Hervé de Malliard mise sur la robotique industrielle mais aussi sur des robots d'accueil...
Depuis qu’il a repris l’entreprise de conception et fabrication de machines spéciales en 2010, Hervé de Malliard (qui est aussi président régional des CCE et consul des Philippines) y a introduit de la robotique et de la mécatronique. Il a renforcé la clientèle pharmaceutique (deux tiers du chiffre d’affaires) et développé l’activité internationale (deux tiers des ventes).
En sept ans, de 3,5 millions d’euros et 25 personnes, MGA Technologies est passée à 12 millions d’euros et 47 personnes. Ingénieur mécanique et diplômé d’EMLyon, Hervé de Malliard affiche un parcours international. « J’ai fait des affaires dans 85 pays. J’ai fait beaucoup d’accompagnement et de construction d’usines clés en main » indique-t-il.
Le cœur du métier de MGA Technologie se situe dans la fabrication de machines sur-mesure pour l’assemblage, le serrage, le remplissage, le contrôle, etc., le tout, pour une vingtaine de grands comptes (Sanofi, Boiron, L’Oréal, Pfizer…). « Nous partons de zéro en décomposant les fonctions élémentaires et concevons une machine totalement adaptée et intégrable dans le process du client. »
Machines standards pour marchés de niche
Hervé de Malliard a par ailleurs affublé MGA de nouveaux métiers. Il a d’abord développé une activité de sous-traitance de réalisation de machines. L'entreprise de Civrieux-d’Azergues fabrique par exemple des alimentations de feuilles de carton pour Bobst.
Partant du principe que son entreprise est sur certains créneaux « l’une des meilleurs au monde », le président de MGA se lance également dans la production de machines standard pour des marchés de niches. Exemples : le courbage des pattes de capteurs à effet Hall (détection d’un front magnétique) ou la connexion et la déconnexion stérile de flexibles pour la pharmacie.
Pour vendre ces solutions génériques, MGA lance une offensive marketing. « Sur ce créneau, nous avons une vocation mondiale et il faut que le client vienne à nous », conclut Hervé de Malliard qui travaille sur sa stratégie avec la société lyonnaise Force Plus.
Cet article a été publié dans le numéro 2323 de Bref Eco.