Le siège de Dorelan France, cours Vitton, à Lyon 6e.
Dorelan
Dans le cadre de sa croissance à l’international, le leader italien de la literie haut de gamme, Dorelan, ouvre son premier magasin en France, à Lyon, et y installe le siège de sa direction nationale. Il en attend une accélération de son développement sur le marché français.
C’est le sixième arrondissement de Lyon que la société Dorelan a choisi comme base pour conquérir le marché français. Un investissement de 500.000 euros qui concerne une surface de 410 m², soit 190 m² de magasin, 100 m² du show-room et le reste en bureaux. Un million d’euros supplémentaires devraient être engagés prochainement pour donner les moyens de son développement à cette nouvelle business unit.
Objectif de 5,5 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2020
La marque est commercialisée en France depuis 2013 et elle a réalisé un chiffre d’affaires supérieur à 3 millions d’euros en 2018. « Avec ces nouveaux moyens, nous visons cette année, les 4 millions d’euros de chiffre d’affaires et 5,5 millions d’euros, l’année prochaine », annonce Mirka De Lucia, directeur général de Dorelan France. D’ores et déjà, la délégation française compte une douzaine de salariés. Trois nouveaux commerciaux vont renforcer cet effectif d’ici à la fin de l’année.
Installé dans un segment haut de gamme, en particulier en s’appuyant sur son service de recherche et développement qui lui a permis de détenir et d’exploiter une trentaine de brevets dans le monde, Dorelan est présent dans une vingtaine pays. Le groupe a réalisé en 2018 un chiffre d’affaires de 50 millions d’euros et devrait enregistrer une croissance de 10 % sur l’année 2019. Sur ce montant, la distribution en magasins multimarques représente 60 %, la vingtaine de magasins en propre traite 20 %, le reste étant effectué en direct sur les secteurs de l’hôtellerie (Accor, Best Western…) et de la croisière (MSC, Costa…).
Développer les accords de distribution
Fondée en 1968 à Forli, en Emilie Romagne, la société Dorelan est toujours détenue par les familles de ses créateurs. Et aujourd’hui, 195 salariés travaillent sur les 60.000 m² du site de fabrication. « En France, notre stratégie repose principalement sur le développement des contrats de distribution avec des magasins multimarques », prévoit Mirka De Lucia. Et aussi sur l’implantation de corners. Quatre d’entre eux sont déjà en négociation avancée depuis son arrivée en terre lyonnaise.